裂变营销系列01裂变优惠券介绍

有没有觉得拉新引流非常困难？裂变营销可助力店铺流量提升30%以上！极低拉新成本，爆发店铺私域流量！从运营裂变营销的重要原因、时间节点、玩法链路、最低价四个方面介绍学习裂变券的强大之处。

裂变营销系列01|裂变优惠券介绍

前言：在所有商家精细化消费者运营的现状下，通过裂变矩阵解决拉新困难、引流受阻的问题。消费者面对大额优惠券的刺激，分享给好友获得优惠券的使用，同时被分享的好友会获得一张小额优惠券，被分享者欲用大额优惠券，仍需再分享，从而形成裂变。下面从运营裂变营销的重要原因、时间节点、玩法链路、最低价四个方面介绍学习裂变券的强大之处。

壹|裂变营销的重要原因

领券裂变系数（子券UV/父券领券数）：7 ；

核销裂变系数（子券UV/父券核销数）：17。

引流UV支付转化率高达 8%！（远高出同类型引流工具）

贰|运营裂变营销的时间节点

在店铺急需流量、店铺涨粉、直播间引流、清仓甩卖、上新推广时，运用裂变营销，效果显著。

叁|裂变券玩法链路

1.裂变券将在店铺首页海报、详情页、领券后的页面、客服首问、大促会场、站外渠道(微博、头条等)场景下透出。

①店铺首页海报

②商品详情页（通用渠道创建后会自动透出）

③领券后的页面（通用渠道创建后会自动透出）

④客服首问

⑤大促会场

⑥站外渠道(微博、头条等)

2. 消费者链路：父券链路

①消费者前台看到裂变券，被告知。消费者只有通过邀请规定数量的好友，才能领取。

②好友从站外被邀请成功后，该好友头像将被显示。好友领取进度可实时查看。

③全部好友领取后，裂变成功！分享者就可以领取自己的大额优惠券。

3. 消费者链路：子券链路

①消费者可以通过社交渠道进行优惠券的裂变和传播；

②被触达的好友打开链接后，跳转淘宝打开分享页面/复制淘口令到淘宝APP，打开分享页面；

③打开页面，即领取成功（好友打开淘口令就可以领取子券）。子券是店铺券，子券回流直接拉到店铺。

4.消费者链路：去哪里查看进度？

①消费者前台看到裂变券的入口：会场、店铺首页、客服引导等，或者分享出去的淘口令，复制打开手淘就能看到进度。

②手机淘宝→我的→红包卡券→顶部→进度条。

肆|关于最低价

1.天猫商家

天猫最低价和聚抢天最低价，用的是同一套逻辑。都是裂变券店铺券不计入，商品券计入。

2.淘宝商家

淘宝最低价：仅校验近30天拍下价，不校验成交价，裂变券都不计入（店铺券，商品券都不计入）。

营销平台（聚抢天）：裂变券店铺券不计入平均成交价，裂变券商品券计入。