京东到家卖空超市酸奶：超级京城“1分钱酸奶”活动带动华冠、首航超市、T11等酸奶销量翻倍

近两天，记者在北京超市门店发现，华冠超市、首航超市、T11等门店的酸奶被倾售一空，货架上只可见零星的酸奶商品，门店工作人员还在不断的补货。与此同时，在门店的线上订单取货区，达达骑士却排起了长队。走进门店可以发现，“此商品京东下单1分钱”、“1分钱、1小时、好酸奶、送到家”等宣传语出现在酸奶货架的商品标签上。

超市拣货员正在拣货酸奶，货架酸奶所剩无几

原来，3月4日-8日，京东到家的小时购业务在北京推出超级京城“1分钱酸奶”特别活动，联合沃尔玛、永辉、物美、超市发、京客隆、便利蜂等超1000家商超便利门店，甄选百款1分钱酸奶商品，为消费者赠送3.8节福利，并提供“1小时到家”的配送服务。活动期间，“1分钱酸奶”销售十分火爆，多家门店酸奶货架被售空，商家门店的销量也迎来增长。

（门店“1分钱酸奶”活动进行中）

积极参与到本次活动中的华冠超市也获得明显的线上增量。华冠超市全渠道营销部总监李霞表示：“过往京东小时购的大促活动我们都有参与，对销售的带动作用很明显，这也是我们参与本次‘1分钱酸奶’活动的原因之一。本次我们北京门店提报了19款备受消费者欢迎的酸奶商品，并加大备货以供消费者选择。从效果上看，活动期间，我们酸奶品类销量环比上周翻倍增长，对其他品类的销售带动作用也十分明显。”对华冠来说，目前京东小时购成为门店销售的重要增长渠道。

京东小时购数据显示，3月4日-7日，基于 “线上下单、门店发货、商品小时达甚至分钟达”的即时零售模式所带来的便捷体验、和“1分钱”实实在在优惠，北京地区酸奶整体销量环比上周增长50%，备受消费者青睐，同时带动商家门店获得全渠道的增长。比如连锁便利店品牌便利蜂酸奶销量环比增长超270%，全国及区域知名连锁商超如卜蜂莲花、幸福荣耀酸奶销量环比增长130%，T11生鲜超市酸奶销量环比翻倍增长，物美、超市发等酸奶销量环比增长90%，首航超市酸奶销量环比增长120%。

此外，活动期间，北京线上线下全城造势氛围。线上kol微博纷纷为活动打call，线下覆盖北京全域的达达快送骑士化身“酸奶骑士”，为消费者奔走配送，消费氛围感拉满。更有网红达人化身“免单配送小哥”，现场直播配送，并为消费者抽取整单免单的超值福利。活动期间线上线下全渠道传播曝光量超5000万，精准触达本地用户。

（达达快送骑士箱贴线下氛围造势）

“线上下单、门店发货、商品小时达甚至分钟达”的即时零售因为深度链接线下实体和线上消费者，备受消费者青睐，而对实体商家来说，即时零售能够通过扩大门店服务范围，助力门店的销售增长。小时购则是京东即时零售业务面向消费者的统一品牌，整合京东和达达在即时零售领域深耕数年的供应链和数字化能力。去年12月底，京东整合了旗下包括小时购业务在内的泛同城服务能力，在北京推出“超级京城”项目，构建“线上线下融合版”便民生活圈，满足消费者各类需求，助力实体商家品牌增长。“1分钱酸奶”作为“超级京城”针对三八节打造的营销活动，联动千余家门店、百款热销酸奶商品，通过品质商品、优惠价格和高效的履约服务，带给消费者“好酸奶小时到家”的即时购物体验，也推动商家门店获得实实在在的销售增量，再次取得了显著的效果。