开通直通车前需要做哪些准备?怎么养权重?

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来源:网络 编辑:一度一 时间:2023-03-09 18:55

开通直通车确实是不少卖家的选择,但是如果想要提升直通车的效率,其实在开直通车之前也需要做好准备工作,具体有哪些呢?

1.选款

好的款式,可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果,不用重新再选或者推起来,效果很慢。

什么样的款式才是好的款式,千万不要凭感觉和想象,市场才是检验一切产品的唯一标准!

关于选款,关注8项数据:收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。

2.产品详情页

访客通过推广图进入到产品的详情页,最直观的视觉冲击就是图片,有内容的图片可以激发访客的购买欲,引导访客继续深入的看下去,产品的细节,多角度拍摄图,评价和买家秀。

图片要配合产品的结构,店铺的营销活动,提升访问深度,用户粘度,注意整体布局,风格统一。

3.定价

合理的定价,在保证利润的前提下,也能很好的体现产品的性价比,保证销量。那么问题来了,究竟怎么定价才算合理?

(1)首先要看产品的市场需求,选定类目后,不想订购生意参谋看行业数据,最基础的,可以参考阿里指数。

(2)参考市场价格分布,通常可以参考阿里指数,通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名,了解行业均价,做好产品定位,客群定位。

4.推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步,如果前期的图片点击不够,马上进行优化测试,不要开起车来几天才发现图片不行,不仅点击量低,而且会拉低整体质量分。

要知道开起车来,质量分是影响关键词出价的关键,拉低的质量分在想养上去,着实需要一番功夫,有很多人就是不知道质量分的重要性。

从10分几天掉到8分、6分、4分,出价高却还是没有好的展现,入不敷出的投产,最后也只有白烧钱这一个结局了。

怎么养权重?

1、养权重之前的准备

当店家准备养权重之前,要考虑自己的资金预算,所谓兵马未动粮草先行,你要有大概的预算才可以做好这个工作;绝对不能预算5000元,花完为止,而是计划第一阶段大概一周,大概是1400元左右,第二阶段大概两周,总计大概5000多元左右,那么最后阶段稳期降低至每天120元左右,我们将预算计划到每天和每个阶段,如此便可以有自己的节奏,做到心中有账。

2、养权重的尝试

直通车开启后前期,不建议店家进行太多关键词的撒网,很多店家希望设置十几个关键词和商品,不要太贪心,设置太多的关键词推广,不仅会快速花费掉你的预算,而且对权重一点帮助都没有,还会因此降低你的权重。

3、养权重的加价方式

当店家在设置关键词条价格的时候,商家先设置一个相对不太高的价格,当你发现点击率没有提升或者后台直接显示无展现时,你就可以考虑加点价格,如果有效果了就观察下数据的变化再根据你的预算调整。

4、关键词的数据参考

养权重阶段,建议店家观察后台数据,每个关键词每天的点击率不要太低,低了要及时调整,同时还要关注这个品类的平均点击率,如果略低出平均水平也是需要调整价格的。

5、养权重时期的重要参考

这个阶段的主要参考只有两点,一个是点击率,一个是质量分,主要是根据数据变化在做相应的调整,很多店家通常很急,觉得这个阶段我们有投入,那么有投入就应该要有产出。

这个说法虽然是对的,但是网店的经营本身就需要循序渐进,更何况你正在推广阶段,那么这个时候咱们需要保证店铺的正常上轨道,有了点击率才有转化率,建议店家切勿心急。

6、养权重时期的时间设置

推广阶段我们建议店家以周为单位或者5个自然日为单位去查看一次,如果店家设置调整完毕,发现一天没有太大的变化然后立刻调整,也是不对的。调整太频繁不仅会影响质量分,更会直接导致权重的下降。

7、推广的开启和停止

养权重时间,切忌手动停止推广,建议店家每天根据自己的预算设置每日的使用金额的上限,比如设置今天为200元,那么到了200元后,推广就会自动停止,这样的方式最优科学。

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