淘宝直通车怎么提高转化率?转化率提升技巧分享

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来源:网络 编辑:一度一 时间:2023-04-14 16:35

对于淘宝店铺来说,如果只有流量却没有转化率的话,相当于在做无用功,所以淘宝商家们一定要想办法提升淘宝转化率。那么淘宝直通车怎么提高转化率?下面为大家进行解答。

淘宝直通车怎么提高转化率?

1、淘宝直通车的优化重心是优化人群,而非优化关键词

许多商家开直通车还停在优化关键词的阶段,这样甚至不开人群的。其实随着淘宝直通车的不断迭代,其人群系统已趋于完善,人群标签越来越细分,因此从关键词的优化到人群的优化,是一个大的趋势。

即便是同样的宝贝,同样的关键词,在不同的人群中所表现出来的转化数据却是完全不同的。决定转化的是流量精准度,而决定流量精准度是对于人群的把控。因此,商家在开直通车时,要把大部分精力放在优化人群上。

2、人群的两种类型:一种是高点击率人群,另外一种是高转化率人群。

前期需要高点击率人群提直通车权重,而后期需要高转化率的人群提销量。

3、淘宝直通车推广图

好的推广图可以在短时间内吸引买家的注意,获得点击,这样才有可能增加转化。

如果你的推广图有吸引力,买家点击进来已经是成功了一半。但要注意不要为了点击将图片做的太夸张,不必要的点击会影响店铺的权重,扰乱人群标签。

转化率提升技巧分享:

1、做好基础销量

做基础销量的方法有很多,常见的类目可以利用老顾客进行基础销量的累积,还可以通过报活动、淘宝客的方式做基础销量,高客单价和特殊的小类目就可以设计一些吸引点,吸引顾客前来咨询,留下联系方式。

2、提升客服能力

客服是一个基础的岗位,但是在成交转化这个环节中又扮演着重要的角色。首先客服需要了解本店面向的顾客群体,其次是要了解产品的相关知识,最后是要掌握销售的技巧,引导顾客下单。

3、开通特色服务

花呗、信用卡等特色服务的开通,有助于优化顾客的购物体验,从而帮助提升转化率。

4、做好攻心评价

评价的好坏也会影响到转化率,所以宝贝评价这块也是需要注意的。可以抛出一些小优惠,邀请下过单的顾客进行评价,引导他们着重强调产品的卖点,最好还要带上优质的买家秀。

淘宝直通车提高转化率的话,可以做好以上几个方面。其实影响转化率的因素有很多种,如果能从这些因素着手的话,淘宝店铺的转化率方面都能得到提升哦。

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