淘宝直通车占比太大怎么办？如何降低成本？

在淘宝很多小伙伴们看见运营的时候，一定要介绍自己的成本和利润那么这个成本并不仅仅，只是大家的商品进价这么简单，还有推广费物流，淘宝直通车占比太大怎么办?

淘宝直通车占比太大怎么办?

1、提高质量分

质量分是直通车计划权重高低最直观的体现。有些商家做直通车添加关键词进去都是七八分的词，有些计划加进去关键词就是九，十分的词。要想关键词上高分，最重要的一个指标就是点击率。点击率最关键的是创意图以及关键词，所以前期测图测款测数据显得就很重要了。

要想找到高点击的关键词，就需要以下几个条件:

①宝贝标题相关性，创意相关性，属性相关性

②点击率高的词，加15-20左右即可

③无线占比越高越好，关键词展现指数大于1000以上

还有很多商家会遇到质量分都是十分，但是ppc还是高呢或者是质量分有很大波动，也许前几天十分，过几天又降低到9分。实际上质量分也会有原始分值，如果分上去，但是ppc不降，那就是原始分值没有达到指标。所以这种就要继续优化车图优化关键词来提高点击率，保持稳定十分，一般没有什么波动的情况下ppc自然就会降低下来了。

直通车的每项数据都要重点关注，但是也不要死盯着几个数据，重点是需要关注通过关键词出价以及人群调整来关注数据带来的变化，再同时做出调整。

前面说到点击率高是上分的关键词，能有效降低ppc，那么多点击率这块怎么提高，可以从以下方面着手：创意图、关键词、卡位、价格、人群。

创意图是在前期就测好的，测的时候我们都是轮播的，因为能平均分配展示量，也就是快速获取数据。优选用于已经筛选了一张比较高点击率的图，这样做是用于快速获得计划权重，所以要想做好点击率权重建议创意优选。

2、人群调整

首先看下人群扣费公式=关键词出价*(1+人群溢价比例)*分时，所以通过降低人群溢价也可以降低扣费从而降低ppc。

人群这块不管是做标品还是非标，都是建议重点做。怎么添加人群这块就不多说了，主要就是通过自己产品分析，受众群体是哪些，以及结合后台数据来添加，不过人群我们实际上也不能明确知道你的计划到底吃哪些人群，所以通常都会先做人群测试。

大部分账户做的拉新人群，收藏加购以及大促人群等都可以进行投放，自定义人群更偏向于中小卖家基础一般的店铺，竞争力不强的话可以重点做自己店铺的精准人群。一般自定义人群以转化为目的，维度：年龄性别客单月均消费，不同标签针对的人群不同，展示的群体也是基于你的关键词之上的。

淘宝直通车如果占比太大了的话，大家就可以通过设置日限额的方式来降低淘宝直通车的一个推广费用，淘宝直通车，其实很多时候点击一多起来，成本还是挺高的。