淘宝运营,教你一套产品定价策略,赢在起点

要卖产品，就需要给产品定价，当然定价肯定不能和线下销售价格相同，要决定如何给一个产品定价，对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格，又想弥补各项开支以赚取好处。所以在这一阶段,如何定价就显得极为重要。

一，价格目标

也称为定价目标，是在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。

1，以获取利润为目标

2，以提高市场占率为目标

3，以应付和防止竞争为目标

二，定价因素

1，市场需求

市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。当下，也需要对市场客户人群定位，价格透明化、同质化竞争激烈这是电商业不争的事实。如果事先去分析买家们的偏好合格心理，结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，这样对目标客户的定位才是精准合理的。

2，产品成本

在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放。这个道理再简单不过了，产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。

3，竞争因素

竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

定好价即下好关键性棋子。

三、得到定价目标的实现方法

1，选择定价目标

2，确定需求

3，估计成本

4，分析竞争者成本、价格和提供物

5，选择定价方式

6，选定最终价格

电商产品如何做定价?上述给大家详细的介绍了一下，希望能帮助到大家，让你的产品赢在起跑线上!